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汽車銷售行業(yè)的領(lǐng)頭雁
來(lái)源:海通汽服公司 作者:黃麗 瀏覽次數(shù):2782 錄入時(shí)間:2023-11-09

他長(zhǎng)期堅(jiān)守生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線,把平凡的工作做到極致,充分展現(xiàn)當(dāng)代“銷售先鋒”力量;他以忠誠(chéng)正義的道德情操,堅(jiān)韌真誠(chéng)的為人品質(zhì),愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度,忘我超我的敬業(yè)精神,贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的尊敬。

李明,男,1987年2月出生,中共黨員,現(xiàn)任汽服公司汽車銷售事業(yè)部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)蒼梧銷售公司比亞迪汽車銷售管理工作。在所負(fù)責(zé)的營(yíng)銷管理工作中,他時(shí)刻堅(jiān)持“客戶至上 服務(wù)至上”的營(yíng)銷理念,帶頭跑市場(chǎng),主動(dòng)上門了解用車客戶需求,推薦合適車型,并免費(fèi)提供融資、駕駛?cè)藛T、旅游和團(tuán)體車輛管理等需求,排除客戶所有顧慮,及時(shí)有效的簽訂車輛銷售合同。

為全力沖刺四季度,打贏全年收官戰(zhàn)。李明同志對(duì)蒼梧銷售公司各部門工作進(jìn)行了系統(tǒng)梳理、全面盤點(diǎn)并進(jìn)行部署,找準(zhǔn)找實(shí)四季度工作的關(guān)鍵點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn),動(dòng)員整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)拿出決戰(zhàn)的精神狀態(tài)、決勝的昂揚(yáng)斗志,固強(qiáng)補(bǔ)弱、奮勇?tīng)?zhēng)先,確保按時(shí)按序、保質(zhì)保量完成年度重要任務(wù)。在維護(hù)做好市區(qū)業(yè)務(wù)的同時(shí),他帶領(lǐng)相關(guān)銷售人員積極開(kāi)拓四縣新能源出租車和網(wǎng)約車銷售市場(chǎng),分別與贛榆、東海、灌云、灌南四縣各一家出租車和一家網(wǎng)約車公司達(dá)成合作,實(shí)現(xiàn)覆蓋式推廣,增大比亞迪新能源汽車在四縣出租車和網(wǎng)約車行業(yè)市場(chǎng)份額。目前,全市新能源出租車市場(chǎng)中,比亞迪新能源汽車占有率達(dá)到95%左右。

隨著2022年全球新能源汽車的整體爆發(fā),我國(guó)純電動(dòng)汽車潮流趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。李明同志把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)了,他強(qiáng)調(diào):“近兩三年內(nèi)新能源網(wǎng)約車和出租車市場(chǎng)就會(huì)趨于飽和,咱們必須要有新的創(chuàng)新項(xiàng)目,搶占汽車銷售市場(chǎng)?!彼e極調(diào)研市場(chǎng)并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,推動(dòng)企業(yè)新的轉(zhuǎn)型,及時(shí)瞄準(zhǔn)新能源駕考車銷售市場(chǎng)。在這個(gè)四季度,他積極走訪市區(qū)5家具備考試資質(zhì)的駕校,詳細(xì)了解駕校用車需求,利用比亞迪新能源汽車優(yōu)質(zhì)品牌、渠道、服務(wù)等優(yōu)勢(shì),成功推廣比亞迪純電手自雙選駕考版教練車E3車型,并與市區(qū)一家駕校簽署了長(zhǎng)期合作協(xié)議。依托集團(tuán)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)交通駕校7臺(tái)考試車/教練車的投入運(yùn)營(yíng),為蒼梧銷售公司比亞迪新能源駕考車作了廣泛宣傳。

四季度即將過(guò)半,李明同志與其團(tuán)隊(duì)就已為公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1300萬(wàn)元,利潤(rùn)20萬(wàn)元,銷售比亞迪新能源出租車、網(wǎng)約車、政府公務(wù)車等70臺(tái)。在他的經(jīng)營(yíng)管理下,2023年初至今,蒼梧銷售公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9600萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)305萬(wàn),商品車?yán)塾?jì)銷售772臺(tái),提前并超額完成了全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù),成了創(chuàng)利大戶,為整個(gè)公司事業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

榜樣的力量是無(wú)窮的,如何充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用,使他們的營(yíng)銷技能、創(chuàng)新方法、管理經(jīng)驗(yàn)廣泛傳播,海通汽服公司汽車銷售事業(yè)部李明同志給出了答案。